„Ne tik lazerinės mašinos, bet ir lazeriniai sprendimai – laimėk“ – įkvėpimo semiasi iš Vokietijos „Texprocess“

Gegužės 9 d. oficialiai prasidėjo Vokietijos „Texprocess 2017“ (pirmaujanti tarptautinė tekstilės ir lanksčių medžiagų perdirbimo mugė). Pirmąją parodos dieną plūdo mūsų partneriai iš Europos, Amerikos ir viso pasaulio. Kai kurie gavo mūsų kvietimą, kiti imasi iniciatyvos dalyvauti. Jie matė „GOLDENLASER“ transformaciją pastaraisiais metais ir yra labai palaikantys bei dėkingi.

Pastaraisiais metais, kaip ir dauguma tradicinių gamybos pramonės šakų, lazerių pramonė susiduria su aršia homogenizacijos konkurencija didelio masto industrializacijoje. Mažėja skirtumai tarp produktų, o lazerinių įrenginių pelnas nuolat mažinamas.Jau 2013 m. „GOLDENLASER“ suprato, kad kainų karuose negali konkuruoti su konkurentais. Turime atsisakyti kai kurių žemos klasės ir mažos pridėtinės vertės produktų ir pereiti prie aukštos klasės įrangos pozicionavimo. Nuo masto plėtros siekio iki aukštos kokybės ir ekonomiškų lazerinio apdorojimo sprendimų siekimo. Po beveik ketverių metų pastangų „GOLDENLASER“ sėkmingai išlazerinė mašinapardavimai palaipsniui perėjo prie plataus spektro automatizuotų lazerinių sprendimų teikimo.

Parodų centre vartotojas iš Pietų Afrikos Respublikos pasinaudojo mūsų lazerinio pjovimo staklėmis ir lazerio pritaikymo sprendimais. Jis specialiai mums dovanų atvežė sportinės aprangos, pagamintos iš mūsų lazerinio pjovimo staklių, ir įvertino mūsų lazerinio pjovimo sprendimus, kurie pakeitė jo gamyklą.

Jis užsiima sublimacijos būdu spausdintos sportinės aprangos gamyba ir pardavimu Keiptaune, Pietų Afrikoje. Prieš dvejus metus, kai nuvykome jo aplankyti, jis vis dar naudojo rankinį pjovimą. Sužinojome, kad jo dirbtuvių gamybos technologija buvo atsilikusi, rankinio pjovimo personalo išlaidos buvo labai didelės ir neefektyvios, o dirbtinis elektrinis pjovimas netgi sukėlė darbuotojų sužalojimų nelaimingus atsitikimus. Po pakartotinio bendravimo sukūrėme dinaminio skenavimo lazerinio pjovimo sprendimą spausdintai sportinei aprangai.Lazerinis sprendimas ne tik praturtina sportinės aprangos gamybos procesą, sutrumpina gamybos procesą, sumažina personalo sąnaudas, bet ir ženkliai pagerina gamybos efektyvumą. Našumas išaugo nuo maždaug 12 vienetų per valandą iki maždaug 38 rinkinių per valandą. Efektyvumas padidėjo daugiau nei tris kartus. Drabužių kokybė taip pat smarkiai pagerėjo.

„Golden Laser“ – lazerinis pjaustytuvas sublimacinei spaudai

„Golden Laser“ – lazeriu pjaustyta sublimacinė spauda sportinės aprangos audiniams

AUKSINIS LAZERIS – lazeriu pjaustyta sublimacinė spausdinimo plokštė

paruošti sportiniai marškinėliai

Panašių atvejų yra daugybė. Pardavinėti produktus gali kiekvienas, tik sprendimas skirtingas.„GOLDENLASER“ nebėra tiesiog lazerinės įrangos pardavimas, bet ir vertės pardavimas – vertės kūrimas klientams per sprendimus. Kliento požiūriu, tai iš tiesų yra orientuota į klientą, padedanti klientams taupyti energiją, pastangas ir pinigus.

Iš tiesų, prieš parodą mūsų Europos regiono vadovė Michelle iš anksto aplankė daugiau nei dešimt klientų Europoje. Mes nuolat suprantame vartotojų poreikius, stengiamės išspręsti praktines klientų problemas ir teikiame efektyvius lazerinius sprendimus.

„Europos klientai labai laukia mūsų vizito. Savaitės tvarkaraštis pilnas. Daugelis klientų mieliau palauks iki vidurnakčio, kad pamatytų mus.“ Michelle sakė: „Klientų lazerinio pjaustymo supratimas yra kitoks.“Jų pagrindinis privalumas bus padidinti efektyvumą, pagerinti produktų kokybę ir sumažinti sąnaudas. Tačiau konkrečios detalės ir proceso taikymas labai skiriasi. Turime būti išsamūs ir nuodugnūs, išanalizavę klientų poreikius, tiksliai suprasdami klientų problemas, kad galėtume pateikti jiems vertingus sprendimus.„

Frankfurto „Texprocess“ tęsiasi. Klientų pripažinimas „GOLDENLASER“ taip pat sustiprino mūsų pasitikėjimą teikiant išmanius, skaitmeninius ir automatizuotus lazerinio apdorojimo sprendimus tradicinėms pramonės šakoms.

Bendraudami su savo klientais, suprantame, kad pagrindiniuose tradicinės pramonės transformacijos mazguose daugeliui klientų reikia, kad kažkas padėtų sujungti vienos, atskiros sistemos funkcijas.Tik teikdami platų sprendimų spektrą, atitinkantį individualius poreikius, galime padėti klientams išspręsti įvairias su moksliniais tyrimais ir plėtra, gamybos procesu susijusias problemas ir netgi pardavimų pradžios, gamybos valdymo klausimus, kad galėtume glaudžiau bendradarbiauti su vartotoju. Be paprastų tiekėjų ir gamybos įmonių santykių, galime pagerinti produktų ir paslaugų prieinamumą ir galiausiai suteikti klientams integruotus sprendimus, kurie suteiktų daugiau vertės.

Ne tik lazerinės mašinos, bet ir laimėkite lazerinių sprendimų srityje. Mes tai darysime visada.